「アクセス数をアップさせたい！」

という気持ちが
出てくるのは当然です。

でも、
ちょっと待った！！

一度、立ち止まって考えましょう。

そのサイト・ブログを立ち上げた目的は
何だったのか？

これを思い出すことが重要です。

もし、販売サイトである場合、
(成約報酬型のアフィリエイトも含みます)
最終目的は、買ってもらうことですよね。

アクセスが増えれば売れるだろう、
という期待は、甘いです。

なぜなら、
「買ってくれるお客さん」のアクセスを集めるべきで
「ただ情報を集めているだけのお客さん」などを
たくさん集めても、意味がないからです。

アクセスはたくさんあるけど、
全然売れねーよー(涙)、というサイト、
たくさんありますから。(経験談。苦笑)

物を売るサイトで、
一番簡単に売上を上げるコツが
あるんですね。

それは、

今すぐ買いたいと思っている
お客さんを集めること

です。

情報を集めているだけの人って、
ほんと、ムカつくくらい、
買ってくれないんですよ(笑)。

情報を集めている人だって、
サイトを読んでいるうちに欲しくなって
ついつい買ってくれるのでは・・・

なんてことを、私も夢見るのですが、
実際は、ほとんどありません。

たしかに、ちょっとは、ありますよ。
私だって買っちゃうことがありますけど、
でも、それを狙うのは、効率が悪いんです。

まだ買いたいと思っていない人を、
文章だけで、「買いたい」と思わせるのって、
至難の業ですから。非常に高いスキルが必要なんですね。

それに挑戦するのは、
「すぐ買いたい人」を集めきってから
でいいんです。

だから、まず狙うべきは、
「買おうかな」と思っている人。

じゃあ、
買いたいと思っている人は、
どう集めるのか？

それは、検索キーワードで
わかるんです。

たとえば、
クレジットカードの紹介サイトを
運営していていて、クレジットカードの申し込みで
１件いくら、というアフィリエイトをしていたとします。

それなら、

「クレジットカード」とか
「クレジットカード 使い方」

というような
キーワードよりも、

「楽天カード　申し込み」

というような
キーワードのほうが、検索方法に
『申し込み寸前』の感じが出てますよね。

キーワードが『アツい』わけです。

こういうキーワードを探して、
上位表示の努力をすると、
早く売上が上がります。

「クレジットカード」という検索で来た100人のアクセスより、
「楽天カード　申し込み」という検索で来た10人のアクセスのほうが
成約数は多いんです。

当然、分野にもよりますし、
こんな思いつきやすいキーワードばかりじゃないですけどね。

キーワード探しは、頭のヒネリどころ。
雑誌やテレビ、その他、リアルの広告などを
参考にしながら、『アツい』キーワードを
探すことは、非常に重要です。

じっくり考えてみてください。

あと、ちなみに、
物を売っているサイトではなく、
情報サイトだったら、

キーワードは、幅広く集めることに
なるんですが、意識することが
ちょっと違います。

目標を、
「サイトのファンを作る」ということにして、

ファンだと「どういう人をファンと呼ぶか」が
抽象的なので、具体的に、大雑把ですが、
ファン＝リピーターということにして、

「リピーターを増やす」
ということを具体的な目標にします。
(リピーター＝訪問回数が２回以上の人)

リピーターだったら、アクセス解析で
簡単に計測できますもんね。

で、あとは、
リピートしてくれる仕掛けを
意識して増やしていきます。

・一回で読みきれない情報量を掲載する
・何回も参照されるような、まとめのコンテンツ
・How to もの
・わかりやすい図、グラフ、表、地図など

などですね。

そして、その仕掛けを見てもらえるような
キーワードで、検索上位を目指します。

ってな、感じです。

という相談をたまに受けます。

こいつは、実は、よくある勘違いなんです。

実際のお店でも一緒です。
めちゃめちゃお値打ちな商品をそろえていても、
お店にお客さんが一人も来ていない場合、
そこに良い商品があることを誰も知りませんよね。

そんな状態のときに、商品を改良しても、
意味はありません。

これは、サイトやブログでも同じ。

「コンテンツが良いかどうか」は、
お客さんに見てもらって、判断してもらうものです。

お客さんが見てない時点で、
自分で判断しても意味がないですよね。

単純化して、
説明してみます。

～～(販売サイトでの3つの努力)～～～～～

　↓
　↓①アクセス集めの努力
　↓

お客様がサイトを見る

　↓
　↓②コンテンツ改善の努力
　↓

お客様がサイトを信用する。ファンになる

　↓
　↓③商品と販売ページ改善の努力
　↓

お客様が買ってくださる

～～～～～～～～～～～～～～～～～～

※販売サイトではない場合は、③以下は無しでもいいですが、
メルマガ登録にしたり、無料レポート配布にしたり
する手もあります。

大切なのは、

上の図の、①～③の３種類の努力を
混同するな、ということです。

一番最初に紹介した悩みの場合、
①と②の努力を混同しているんですね。

①のアクセス集めの努力が足りず、
サイトを見てもらっていないだけなのに、

②のコンテンツ改善の努力をしようと
してしまっていることが間違い。

「コンテンツがよいかどうか」というのは、
一般的に言って、アクセス数の多さではなく、
リピーター率で判断するものです。

ちなみに、私のサイトの中で、
コンテンツに自信があるサイトでも、
リピーター率は、３割を切ります。

この事実からでも、
『いかに初めてのお客さんに見てもらうか』
という努力が大切か、ということが
わかると思います。

ですので、まずは、
①のアクセス数を増やす努力をし、
『まずは１ページ読んでもらう』
ことを目標に頑張りましょう。

今あるコンテンツを
修正するのは、それからでも
遅くありません。

具体的なアクセスアップの努力というのは、

・検索エンジン対策(SEO対策)
　　検索キーワードを意識したページ追加
　　バックリンクを増やす
　　相互リンク
　　
・あし＠などの集客ブログパーツの設置

・ブログランキング攻略

などですね。

また詳細は
また別ページで解説していきます～！

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